2007年澤瀉經(jīng)營要謹(jǐn)慎
2007-03-13 來源：中藥資訊網(wǎng) 文字：[
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今年四川、江西、福建澤瀉已產(chǎn)新，經(jīng)筆者調(diào)查，今年澤瀉是大豐收，表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：
（一）種植面積太大。是進(jìn)入2000年后的最大一次種植面積，四川達(dá)到3萬余畝，比上年增加了1萬畝左右；江西、福建達(dá)到5500余畝，比上年增加了1300余畝；廣西達(dá)到8200余畝，比上年增加了2500余畝。
（二）單產(chǎn)量特高。是澤瀉有史以來畝產(chǎn)量最高的一年，四川各產(chǎn)區(qū)平均畝產(chǎn)都在200~240千克之間，比往年增加30~50千克/畝，造成以上兩條的原因主要是有以下幾點(diǎn)：
①物極必反因素。高價(jià)刺激農(nóng)民積極性，由于上年澤瀉收購價(jià)各產(chǎn)區(qū)均價(jià)都在5元（千克價(jià)，下同）以上，雖然單產(chǎn)不高，但農(nóng)民還算有點(diǎn)利潤。播種前開始直至大田移栽后的一個(gè)月，整個(gè)期間價(jià)格算是暴漲，信息時(shí)代的通信設(shè)備的普及化使農(nóng)民對(duì)澤瀉平時(shí)的行情了如指掌、尤其在移栽后期澤瀉價(jià)攀升到十幾元，農(nóng)民把本來當(dāng)草的澤瀉苗（腳苗）當(dāng)成了寶，全部移栽到大田，造成種植面積增加。
②氣候因素。今年的冬天氣候很好，即太陽多、氣溫高，從中秋節(jié)開始至十二月上旬（大雪節(jié)）。每天都是曝太陽，使得在田里半死不活的澤瀉苗重新獲得新生，結(jié)果是比任何一年長(zhǎng)勢(shì)都好。
當(dāng)前產(chǎn)地的收購價(jià)，90%~93%干度的貨在4元左右，每畝單產(chǎn)值800~1000元之間，農(nóng)民心里暗藏著喜悅。
再從當(dāng)前人氣上看，人氣的確很旺，這是造成今年產(chǎn)量與價(jià)格不相符的主要因素。來自于全國各地的藥商都在產(chǎn)新時(shí)從產(chǎn)地購進(jìn)大量的貨源，而且吃飽一批又來一批，前赴后繼，但終歸產(chǎn)地還是剩下大量的貨源。從客商心態(tài)上了解到，購回去都是春節(jié)后能賺點(diǎn)錢就賣，其中有一部分客商是因?yàn)槟甑卓铐?xiàng)全部已收回，處于資金空閑期，而澤瀉恰好是年前的最后一個(gè)產(chǎn)新品種，因此為了讓這部分空閑資金得到時(shí)刻運(yùn)轉(zhuǎn)，只好把澤瀉盯上，開年后賣了再正常運(yùn)轉(zhuǎn)其它品種。
根據(jù)以上一些現(xiàn)狀來看，筆者產(chǎn)生了幾種想法：
（一）根據(jù)多方調(diào)查。2007年澤瀉供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需，到下年產(chǎn)新時(shí)將有2500噸到3000噸庫存。
（二）澤瀉的運(yùn)行出現(xiàn)了兩個(gè)極端。從產(chǎn)量上講，收購價(jià)掉到3元絕對(duì)不叫低價(jià)；從人氣上講，收購價(jià)漲到6元都不叫高價(jià)。我常常用中藥和西藥相結(jié)合來治療價(jià)格毛病，即：把產(chǎn)量比作中藥，把人氣比作西藥。結(jié)果西藥治標(biāo)，中藥治本。也就說產(chǎn)量才是一個(gè)根本的杠桿，人氣只能是暫時(shí)的一聚。一個(gè)是組成供需矛盾的基本因子，而另一個(gè)則是組成供求矛盾的基本因子，這兩種矛盾是不同的兩個(gè)概念，大部分藥商都在這兩個(gè)概念上混淆而發(fā)生錯(cuò)覺。
（三）春節(jié)后謹(jǐn)防出現(xiàn)惡性循環(huán)。由于今年省外藥商在產(chǎn)新時(shí)大量進(jìn)貨，這就造成春節(jié)后外省先銷它的庫存，可能出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間的一個(gè)時(shí)段不到產(chǎn)區(qū)進(jìn)貨，加上春節(jié)后澤瀉開始生霉，產(chǎn)地持貨者每年習(xí)慣性的虧本扔貨（眼不見心不煩的心態(tài)），一下子把省外價(jià)格沖下來，省外價(jià)格下來，產(chǎn)地更難賣，以此可能產(chǎn)生惡性循環(huán)。
（四）廣西澤瀉是春節(jié)后澤瀉難漲價(jià)的主要?dú)⑹�。廣西今年沒出現(xiàn)霜凍，面積增加，長(zhǎng)勢(shì)很好，總產(chǎn)量靠近歷史高產(chǎn)年頭。廣西今年比去年增產(chǎn)1200~1500噸，并且收購時(shí)間長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月以上（從3月份到6月份），當(dāng)廣西貨收購至尾聲時(shí)，四川澤瀉正好進(jìn)入播種期，因此廣西澤瀉在整個(gè)澤瀉產(chǎn)業(yè)的上半年，無論從價(jià)格拉動(dòng)上、產(chǎn)量發(fā)展上、銷售時(shí)差上都是個(gè)殺手。
（五）2007年澤瀉產(chǎn)量可能自然上升，造成播種后再掉價(jià)。根據(jù)目前農(nóng)民的單產(chǎn)值看，農(nóng)民很滿意此品種。當(dāng)6月底把種播完后，是增是減，此時(shí)已基本明朗，消息立馬傳遍全國，若是增產(chǎn)，下半年將出現(xiàn)再次掉價(jià)。
（六）上年陳貨的積壓和現(xiàn)在新貨產(chǎn)量的巨增，可能將造成2007年某個(gè)時(shí)段銷售上出現(xiàn)萬人過獨(dú)木橋的現(xiàn)象。
（七）若2007年需求澤瀉的客商們?cè)谫忂M(jìn)時(shí)出現(xiàn)相對(duì)集中的時(shí)段，那么那段時(shí)間的澤瀉可能漲價(jià)。
由此可見，2007年澤瀉經(jīng)營需謹(jǐn)慎，此意見僅供藥商參考。不足之處還請(qǐng)諒解，并提出寶貴建議。
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